Aktuality

Karel Máj se řídí jednoduchou zásadou: žít a pracovat s klidem, nadhledem a jasnou vizí. Tak už téměř 30 let vede společně se svou manželkou Janou makléřskou pojišťovací společnost ALCATON. Sport je pro něj přirozenou součástí života a v rozhovoru potvrzuje, že ať už jde o podnikání nebo právě sport, i cesta je cíl.

Pane Máji, mohl byste na úvod sebe a svou společnost krátce představit?

Jsem spoluzakladatelem a jednatelem společnosti ALCATON s.r.o., kterou společně s manželkou vedeme od roku 1996. V pojišťovnictví se pohybuji již od roku 1992, kdy jsem působil jako obchodní zástupce České pojišťovny. Postupně jsme se dostali k makléřské činnosti a vybudovali tým převážně v libereckém regionu. Nikdy jsme firmu nestavěli na rychlém růstu ani na tlaku na výkon za každou cenu. Věřím, že pokud má mít práce smysl, musí člověk pracovat tak, aby mu dávala smysl, s klidem a jasným cílem. Když se podaří sladit odbornost, zkušenost a vnitřní rovnováhu, vzniká přirozený tok práce a výsledky pak přicházejí samy.

V červnu 2026 oslaví ALCATON 30 let. Jak toto období zpětně hodnotíte?

Třicet let beru spíš jako kontinuální cestu než jako jubileum. Firma se vyvíjí stejně jako člověk – pokud má dlouhodobě fungovat, musí se umět přizpůsobovat, ale zároveň zůstat věrná svým hodnotám. Největší hodnotu pro mě má to, že jsme firmu budovali postupně, v dobrých vztazích s klienty i partnery a že práce pro nás nikdy neztratila smysl. Řídím se jednoduchou zásadou: žít a pracovat každý den tak, jako by nebyl poslední. To znamená nezrychlovat zbytečně, nepřepínat se a myslet na dlouhodobý horizont – v podnikání se to velmi vyplácí.

Co považujete za nejdůležitější pro dlouhodobě úspěšné řízení makléřské společnosti?

Zásadní je umět oddělit podstatné od nepodstatného. V pojišťovnictví je spousta administrativy, regulace a tlaku na výkon, ale bez nadhledu se člověk snadno ztratí. S tím se dříve či později setká každý. Firmu se snažím vést tak, aby lidé věděli, že jsou pány svého štěstí. Mají jasné mantinely, ale uvnitř nich velkou míru svobody a odpovědnosti. Nejde o úkolování, ale o důvěru – a právě té si na týmu velmi vážím. Díky tomuto nastavení pak může firma dlouhodobě fungovat v klidu, s respektem a stabilitou.

Jak jste se stali členem RENOMIA NETWORK a co na této spolupráci oceňujete?

Do RENOMIA NETWORK jsme vstoupili v roce 2019 s tím, že nehledáme změnu identity, ale rozšíření možností. Chtěli jsme partnera, který respektuje naši samostatnost a zároveň nabídne silné odborné a technologické zázemí. Oceňuji, že spolupráce stojí na důvěře, nikoli na direktivním řízení. Máme jasný rámec, ale uvnitř dostatek svobody – což je přístup, který mi plně vyhovuje. Zpočátku se mě kolegové z oboru ptali, proč jsme do této spolupráce vstoupili. Odpověď je jednoduchá: firma funguje dál stejně jako dřív, jen má k dispozici jasně definovaný obchodní a právní support. Tohoto rozhodnutí nelituji a zpětně vidím, že i jeho načasování bylo velmi dobré.

Jste aktivní sportovec. Co vám sport přináší?

Sport pojímám čistě jako amatérský a vnímám ho jako přirozenou součást života. Dnes už to spíše nazývám pohybovou aktivitou. Nejde o výsledky ani o srovnávání s ostatními, ale o dlouhodobý vztah k pohybu. Postupem času se můj přístup přirozeně posunul směrem k nízkému tempu, v Japonsku označovanému jako „niko-niko pace“ – tedy tempo, ve kterém se člověk dokáže hýbat s lehkostí, radostí a bez tlaku.

Tento styl mi umožňuje zůstat v pohybu dlouhodobě. Potvrzuje se mi, že jak v obchodě, tak i ve sportu platí, že i cesta je cíl. Alespoň mně se tento přístup dlouhodobě osvědčil. Lidem, kteří by s pohybem chtěli začít a nevědí jak, bych doporučil začít jednoduše. Najít si aktivitu, která je alespoň trochu baví, nastavit si tempo, ve kterém se cítí dobře, a hlavně vydržet. Udržitelnost je klíčová. Sport přirozeně propojuji s cestováním a dovolenou, kde je hlavním smyslem společně strávený čas s rodinou. Samotný závod pak beru jako osobní výzvu, která celý program doplňuje.

Závod Ironman World Championship na Havaji se tomuto klidnému sportovnímu tempu ale trochu vymyká, ne?

Zde bych rád uvedl drobné upřesnění. Neúčastnil jsem se plné trati Ironman World Championship na Havaji, která se koná v říjnu a vyžaduje kvalifikaci. Absolvoval jsem poloviční tratě Ironmana, a to dvakrát – v letech 2024 a 2025, vždy na přelomu května a června. Pro mě byl tento závod mimořádnou a vysněnou zkušeností. Výsledek nebyl podstatný, důležitý byl samotný prožitek a schopnost vnímat každý metr tratě. Ano, někdy to bolí, ale i to je součást cesty. Právě tehdy se dostavuje stav skutečného FLOW. Tenhle přístup je mi blízký i v podnikání. Pokud se podaří sladit disciplínu, přípravu a klid v hlavě, výsledek se dostaví.

Jak se vám daří skloubit podnikání, sport a rodinný život?

Rodina je pro mě stále na prvním místě. S manželkou jsme spolu přes třicet let a právě stabilní zázemí mi dává klid a nadhled i v pracovních věcech. Máme dva syny a dvě vnučky a čas s nimi je pro nás velkou radostí a přirozeným vyvážením práce. Velkou roli v mém životě hraje širší rodina a přátelé. Tyto vztahy člověka udržují nohama na zemi a pomáhají mu vnímat věci ve správných proporcích.

Na co se těšíte v roce 2026?

Nikdy jsem nebyl zastáncem velkých plánů navázaných na konkrétní datum. Ty zásadní věci vnímám jako dlouhodobé. Přesto i pro rok 2026 určitý plán mám – spíše v podobě menších, smysluplných kroků. V osobní rovině bych rád znovu propojil sport s cestováním a společně stráveným časem s rodinou. Pokud se při té příležitosti podaří zúčastnit se maratonu nebo delšího triatlonu, beru to jako příjemné zpestření, nikoli jako hlavní cíl. Pracovně bych se chtěl více věnovat oblasti pojištění kybernetických rizik. Nejde mi jen o samotné pojištění, ale i o nastavení funkčních a přijatelných řešení ve spolupráci s odbornými partnery z oblasti IT. Vnímám to jako proces s časovým i oborovým přesahem, který klientům přináší skutečnou přidanou hodnotu. Celkově je mým plánem zachovat rovnováhu, zpomalit tam, kde to dává smysl, ale zůstat v pohybu – fyzicky i mentálně.